Lean Canvas: una herramienta para diseñar tu idea de negocio

Si bien la herramienta más conocida para el diseño de negocios es el “Canvas de Modelo de Negocio” o “Business Model Canvas”, de Alex Osterwalder, muy útil para diseñar modelos de negocios de empresas ya existentes, en los casos donde se está recién emprendiendo sugiero diseñar el modelo de negocio usando el “Lean Canvas”. ​ El “Lean Canvas”, diseñado por Ash Maurya, es una adaptación del “Business Model Canvas” y sirve para emprendedores que están recién trabajando en su idea de negocio.

Es una herramienta muy fácil de usar, que permite la construcción y visualización de modelos de negocios de emprendimientos que recién empiezan.​ El “Lean Canvas” (ver imagen) te permite ordenar las ideas y construir el modelo de negocio de tu emprendimiento en un orden lógico y fácil de seguir, sin mayores complicaciones, permitiendo que veas los aspectos claves de tu emprendimiento que quizás no tenías en consideración.​

DESCRIPCIÓN E INTRUCCIONES PARA COMPLETARLO

El “Lean Canvas” es un lienzo o lámina de trabajo dividido en 9 bloques que te permiten definir tu emprendimiento. Puedes modificarlo una y otra vez, todas las veces que estimes necesario, a medida que vayas madurando tu idea. Los bloques se rellenan en un orden definido y son:​

1. Problema: Completa este cuadrante con el o los problemas que has detectado que afectan o son dolorosos para un grupo de personas y que quieres solucionar con tu idea/emprendimiento. Te recomiendo detectar los 3 principales problemas de tus usuarios/clientes que quieres abordar.

2. Segmento de Clientes: Completa este cuadrante con el o los segmentos de clientes que sufren los problemas detectados y a quienes les puede interesar la solución que tienes en mente. Es muy importante definir un segmento bien acotado y que realmente pueda querer usar tu producto o servicio.

3. Propuesta de Valor Única: Completa este cuadrante con los beneficios que le ofrecerás a tu usuario/cliente. Esta es la razón por la cual las personas van a interesarse en tu solución y no en otras soluciones similares de la competencia. ​

4. Solución: Completa con el producto o servicio que tienes en mente para resolver el o los problemas de tu usuario/cliente. Puedes listar las 3 características principales de tu propuesta y céntrate en desarrollar óptimamente esas 3 características que van a resolver los problemas detectados.

5. Canales: Completa este cuadrante con los medios a través los cuales harás llegar tu propuesta de valor a tus usuarios/clientes. Los canales son tus formas de llegar a ellos. ¿A través de qué canales vas a vender? ¿A través de qué canales vas a comunicarte? ¿A través de qué canales vas a captar a nuevos usuarios/clientes?, etc.​

6. Estructura de costos: Completa este cuadrante con los gastos que tendrás que hacer para desarrollar y poder ofrecer tu propuesta y los costos de llegar a tus usuarios/clientes, costos de: personal, materia prima, arriendos, material de oficina, logística e inventario, hosting y diseño web, marketing, tecnología, etc. ​

7. Flujo de ingresos: Completa este cuadrante con tus ingresos: cómo va a ganar dinero tu emprendimiento. Aquí es donde debes plantearte la modalidad en la cual operarás: tu producto se venderá, se arrendará, se suscribirá, etc; cuánto cobrarás por el servicio o producto ofrecido; porqué funcionalidades te van a pagar tus clientes, etc.​

8. Métricas: Completa este cuadrante con los números en los que te tienes que fijar para saber el estado de avance de tu emprendimiento. Debes asegurarte de que los indicadores sean relevantes, porque te guiarán para saber si vas bien o si tienes que redefinir algo. Ej: nº de ventas/día, nº de clientes registrados, venta diaria, nº de likes en redes sociales, etc.​

9. Ventaja especial: Completa con aquellas características que te diferencian de tus competidores y que son muy difíciles o imposible de copiar o imitar. Puede ser un diseño exclusivo, una patente, un lugar privilegiado, la calidad del servicio, etc.​

El Lean Canvas no es algo que se completa una única vez y queda definido para siempre, sino que todo lo contrario, se debe ir actualizando a medida vas modificando aspectos en tu emprendimiento. Cada vez que creas que se modificó algo, lo puedes actualizar en una nueva versión de tu Lean Canvas.​ La primera vez que completes el Lean Canvas, debes completar la lámina en el orden sugerido. Una vez que la hayas completado, puedes modificarla en el orden que quieras.

Si necesitas ayuda o tienes dudas, contáctame para darte una mano (a mi mail o whatsapp que están en la sección de contacto de mi blog).

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